DETERMINAN KEPUTUSAN PEMBELIAN MAHASISWA DALAM ERA DIGITAL: ANALISIS PENGARUH PROMOSI, HARGA, DAN PRODUK MELALUI LIVE STREAMING TIKTOK
Keywords:
Promosi, Harga, Produk, Live Streaming TikTok, Keputusan PembelianAbstract
This study aims to determine and analyze the influence of promotion, price, and product during TikTok live streaming on the purchasing decisions of students at the Faculty of Economics, Campus II, Achmad Yani University, Banjarmasin. The independent variables in this study consist of promotion (X₁), price (X₂), and product (X₃), while the dependent variable is purchasing decision (Y). The research approach used is quantitative, with primary data collected through questionnaires. The study population includes 122 students from Class B, and the sample comprises 77 respondents selected using a nonprobability sampling technique. The data analysis techniques include validity and reliability tests, classical assumption tests, multiple linear regression analysis, partial (t-test), simultaneous (F-test), and the coefficient of determination. The research results show the regression equation Y = 26.531 + 0.900X₁ – 0.479X₂ + 0.283X₃. The t-test results indicate that the promotion variable (X₁) has a significant positive effect on purchasing decisions (t = 9.849), the price variable (X₂) has a significant negative effect (t = -6.919), and the product variable (X₃) has a significant positive effect (t = 2.905). The F-test shows that promotion, price, and product simultaneously have a significant effect on purchasing decisions (F = 66.052 > F-table = 2.73). The Adjusted R Square value of 0.720 indicates that 72% of the variation in purchasing decisions is explained by the three independent variables, while the remaining 28% is influenced by other variables not examined in this study. hese findings highlight the importance of attractive promotional strategies, appropriate pricing, and effective product presentation during TikTok live streaming in influencing student purchasing decisions.
Hasil penelitian menunjukkan persamaan regresi Y = 26,531 + 0,900X₁ – 0,479X₂ + 0,283X₃. Hasil uji t menunjukkan bahwa variabel promosi (X₁) berpengaruh signifikan positif terhadap keputusan pembelian (t = 9,849), variabel harga (X₂) berpengaruh signifikan negatif (t = -6,919), dan variabel produk (X₃) berpengaruh signifikan positif (t = 2,905). Uji F menunjukkan bahwa promosi, harga, dan produk secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (F = 66,052 > F-tabel = 2,73). Nilai Adjusted R Square sebesar 0,720 menunjukkan bahwa 72% variasi keputusan pembelian dijelaskan oleh ketiga variabel tersebut, sementara sisanya sebesar 28% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti. Hasil ini menegaskan pentingnya strategi promosi yang menarik, penetapan harga yang tepat, dan penyajian produk yang efektif selama live streaming TikTok dalam memengaruhi keputusan pembelian mahasiswa.
References
Astuti, A. D. (2020). Fasilitas, Harga, Kualitas Pendidikan, Dan Lokasi Sebagai Determinan Keputusan Siswa Memilih Jasa Pendidikan Di SMK Muhammadiyah Imogiri (Studi Kasus Pada Jurusan Tata Busana). Jurnal Administrasi Dan Manajemen, 10(2), 134- 140.
Azalia, H. P. (2024). Pengaruh Promosi Live Streaming Tiktok dan Harga Terhadap Minat Beli Pada Skincare Skintific (Doctoral dissertation, Universitas Islam Indonesia).
Damanik, E. O., Kemala, Z., & Sipayung, T. (2023). Pengaruh Harga Dan Kualitas Produk Pada Live Streaming Aplikasi TIKTOK Terhadap Minat Beli Mahasiswa Ekonomi Universitas Simalungun. Manajemen: Jurnal Ekonomi, 5(2), 90-104.
Danang Sunyoto, S. S. (2019). Dasar-Dasar Manajemen Pemasaran. Yogyakarta: Center of Academic Publishing Service.
Dewi, I. A. K., & Kusuma, P. S. A. J. (2024). Pengaruh Harga dan Promosi Live Straeming Penjualan Terhadap Perilaku Impulse Buying Pada Pembelian Produk di TikTok Shop. Jurnal Nasional Manajemen Pemasaran & SDM, 5(3), 302- 314. https://doi.org/10.47747/jnmpsdm.v5i3.1944
Farrah, C. M., Anastasya, Y. A., & Julistia, R. (2023). Gambaran Self Disclosure Pada Remaja Pengguna Aplikasi Tiktok. Humanitas (Jurnal Psikologi), 7(1), 95–112. https://doi.org/10.28932/humanitas.v7i1.5925
Febriah, I., & Febriyantoro, M. T. (2023). Pengaruh live video streaming tiktok, potongan harga, dan gratis ongkir terhadap keputusan pembelian. Jurnal Ecodemica: Jurnal Ekonomi Manajemen dan Bisnis, 7(2), 218-225.
Fitryani, F., Nanda, A. S., & Aristyanto, E. (2021). Peran Impulsive Buying Saat Live Streaming Pada Masa Pandemi Covid-19 (Studi Kasus E-Commerce Shopee). Jurnal Masharif Al-Syariah: Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah, 6(2), 542–555. https://doi.org/10.30651/jms.v6i2.11363
Wijayanto Gatot, Nuraeni N. G., Marliani Gusti, Imron Ali. (2024). Metedologi Penelitian Kuantitatif Dan Kualitatif Teori Dan Praktek. Karawang: Saba Jaya Publisher.
Ghozali Imam. (2019). Aplikasi Analisis Multivariate dengan program SPSS. Semarang: Universitas Diponegoro.
https://kc.umn.ac.id/id/eprint/23115/4/BAB_II.pdf
Hidayat, T., Ikhwan, S., & Yulianto, A. (2024). Pengaruh Marketing Mix 7P terhadap Minat Kunjung pada Objek Wisata Kampung Bengkok Desa Rengaspendawa. ESTUDIAR: Jurnal Penelitian Multidisiplin Mahasiswa, 1(1), 236-246.
Hilvert-Bruce, Z., Neill, J. T., Sjöblom, M., & Hamari, J. (2018). Social motivations of live- streaming viewer engagement on Twitch. Computers in Human Behavior, 84, 58-67.
Ichsan, R. N.2 dan Karim A. 2021. Kualitas Pelayanan Terhadap Kepuasan Nasabah PT Jasa Raharja Medan. Jurnal Penelitian Pendidikan Sosial Humaniora.
Kotler, P., & Maon, F. (2016). A stakeholder approach to corporate social responsibility: Pressures, conflicts, and reconciliation. Routledge.
Kustiawan, B., Apriyanto, A., Haryanti, T., & Rustam, A. (2025). Perilaku Konsumen: Pendekatan Strategis. PT. Sonpedia Publishing Indonesia.
Lin, C. Y., & Chen, H. S. (2019). Personalized channel recommendation on live streaming platforms. Multimedia Tools and Applications, 78, 1999-2015.
Muhsam, J., Nengah Suastika, I., & Wayan Lasmawan, I. (2023). Pengaruh Model Pembelajaran Predict-Observe-Explain (Poe) Berbasis Entrepreunership Materi Koperasi Dalam Meningkatkan Hasil Belajar Siswa Sekolah Dasar. In Jurnal Pendidikan Dasar Flobamorata. https://doi.org/10.51494/jpdf.v4i3.1324
Munawaroh, S., Rachma, N., & Sholehuddin, S. (2025). Pengaruh Harga, Influencer Marketing Dan Live Streaming Tiktok Terhadap Keputusan Pembelian Produk Skincare Lokal Avoskin (Studi Masyarakat Kecamatan Lowokwaru Kota Malang). E-JRM: Elektronik Jurnal Riset Manajemen, 14(01), 153-160.
Ngongo, A., & Lena, S. V. V. (2024). Pengaruh Kemudahan dan Kepercayaan Terhadap Minat Beli Pada Aplikasi TikTok Shop. Juremi: Jurnal Riset Ekonomi, 3(5), 603-610.
Olivia, Y. D., & Syarif, M. (2022). Pengaruh Electronic Word Of Mouth (E-WOM) di Instagram Terhadap Keputusan Pembelian Pada Kangen Seblak Bojonegoro. Jurnal Kajian Ilmu Manajemen (JKIM), 2(4).
Purnomo, Rochmat. Aldy. 2016. Analisis Statistik Ekonomi dan Bisnis Dengan Spss. Cetakan Pertama. Ponorogo: WADE GROUP.
Purwanto, S. d. (2009). STATISTIKA: Untuk Bkonomi dan Keuangan Modern, Edisi
Jakarta: Salemba empat.
Rahman, M. T., Maharani, N., & Nugraha, Y. D. (2024, February). Pengaruh Lokasi Toko dan Iklan di Media Sosial Instagram terhadap Intensi Pembelian Toko Kue History Cake. In Bandung Conference Series: Business and Management (Vol. 4, No. 1, pp. 514-522).
Rahmawati, A. L., & Mutmainah, K. (2020). Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Permintaan Gadai Di Pegadaian Syariah (Studi Kasus Pada Pegadaian Syariah Kebondalem Magelang). Journal of Economic, Business and Engineering (JEBE), 1(2), 209-220.
Rusydi Abubakar, S. M. (2018). Manajemen Pemasaran. Bandung: ALFABETA.
Saepuloh, I., & Permata, W. I. (2023). Peranan Kualitas Layanan dan Harga Dalam Meningkatkan Kepuasan Pelanggan PT. Balina Agung Perkasa. Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal, 5(6), 3221-3231.
Sholihah, F. I., & Rohendi, A. (2022). Pengaruh kualitas produk dan desain produk terhadap keputusan pembelian kain batik. Service Management Triangle: Jurnal Manajemen Jasa, 4(1), 44-55.
Sugiyono. (2021). Metode penelitian pendidikan: Pendekatan kuantitatif, kualitatif, kombinasi, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sujarweni, V. W. (2021). Metodologi Penelitian Bisnis & Ekonomi. Jl. Wonosari Km. 6 Demblaksari Baturetno Banguntapan Bantul Yogyakarta.: Pustakabarupress.
Sujarweni, V. W. (2023). Metodologi Penelitian. Jl. Wonosari Km. 6 Demblaksari Baturetno Banguntapan Bantul Yogyakarta: Pustakabarupress. Vol.6 No.1. Hal 54-57.
Syahputra, R. R., & Herman, H. (2020). Pengaruh Promosi Dan Fasilitas Terhadap Keputusan Menginap Di Os Hotel Batam. Jurnal Ilmiah Kohesi, 4(3), 6
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Muhammad Fitriansyah, Jumiati, Diah Ismayanti
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
